et frustreert veel ondernemers. Het regelen van een financiering is niet meer hetzelfde als tien jaar geleden. De tijd dat je bij een lokaal bankkantoor naar binnen kon stappen en financiering voor je bedrijf kon regelen is voorbij. De klantbediening van financiers is de afgelopen jaren stevig veranderd.
Financiers hebben hun dienstverlening gedigitaliseerd en gecentraliseerd. Dit betekent dat je tegenwoordig veel zaken online kunt regelen, waaronder ook financiering. Dit heeft veel voordelen. Maar een nadeel van digitalisering is dat er ook veel gestandaardiseerd wordt. Ruimte voor maatwerk of een alternatieve oplossing is beperkter. Daar komt bij dat met name in de MKB-markt (financieringen onder EUR 1.000.000) medewerkers vanuit een centrale afdeling werken. Je spreekt niet meer met een medewerker die je situatie kent en een beeld heeft van jouw bedrijf. Dit maakt het moeilijker om jouw specifieke situatie goed over te brengen. Deze medewerker beoordeelt de gegevens die zijn aangeleverd vanaf zijn/haar bureau en maakt op basis daarvan een beslissing over de financiering.
“De essentie is dat je een financier kunt laten zien waar je mee bezig bent”
Om de kans op een succesvolle financiering te vergroten is het van belang om goed beslagen ten ijs te komen bij een financier. Met een goede voorbereiding en een helder plan heb je enerzijds meer kans op succes bij het online aanvragen van financiering, omdat je al rekening kunt houden met de standaarden die een financier hanteert. Anderzijds overtuig je een medewerker sneller met een goed plan wanneer er voor jouw situatie maatwerk nodig is.
Hoe kom je nu goed beslagen ten ijs bij een financier?
1. Zorg dat de administratie volledig is bijgewerkt en dat de meest recente jaarcijfers gereed zijn.
2. Weet waar je op dit moment staat met je onderneming en wat de ontwikkelingen zijn in de markt.
3. Weet waar je naar toe wilt met je onderneming. Zet een bepaalde stip op de horizon.
4. Welke investeringen zijn er benodigd om bij die stip op de horizon te komen? Kijk dus niet alleen naar de investeringen die je nu wilt doen, maar ook verder vooruit.
5. Vertaal dit naar financiële prognoses voor de komende jaren.
De essentie is dat je een financier kunt laten zien waar je mee bezig bent, waar je naar toe wilt en dat je de zaken goed op orde hebt. Je komt goed beslagen ten ijs, met een grotere kans van slagen en het levert ook nog eens minder frustratie op!
